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新形势下,园艺行业如何“丢了芝麻捡西瓜”
[日期:2019-02-19 16:27:48]   来源:中国花卉报   作者:    网友评论 0 打印

  作为全球顶级园艺展会之一,IPM德国埃森国际植物展每年都吸引着大量花卉从业者的目光。在日前结束的2019年IPM埃森展上,带给观众更大冲击的不是新品迭出,而是展商如何把园艺“玩”出新高度。

  “潮”比“新”更重要

  以往国内的花卉从业者参与国外展会,最关注的是新品种,品种红利在中国这个高速发展的大市场中显得异常诱人。随着越来越多的种苗商和贸易商将花卉品种引入我国,现在国内的花卉品种与国外差距大大缩小,想通过选种在种苗端赚取暴利变得越来越困难。

  此次埃森展上,铁筷子、绣球、报春花、矮牵牛等都有新品展出,但不少观众反映,现在去看国外的新品种已经没特别“惊艳”的感觉。这一方面是因为国内的花卉品种日益丰富,国人更加见多识广;另一方面也是花卉育种发展多年,在突破性的育种创新上也遇到瓶颈,国外所谓的新品种已经没有那么“新”。

  2018年的埃森展上,彩色马蹄莲、迷你玫瑰、草花品种等占据了大量展位,而今年的展会上,橘子、柠檬等观果植物,景天科、仙人掌科等沙生植物,绣球等取代了上述品种。育种风向变了?不,是市场风向变了。正如国内电商市场在多肉、月季、绣球等品种上引领风潮一样,国外市场也越来越受到流行文化的影响,Ins上的流行品种在展会上都能找到踪迹。

  在流行文化带来的流量冲击面前,“潮”似乎比“新”更重要。

  IP效应突破圈层壁垒

  从今年的埃森展来看,严肃的产品展示已成为过去式,现在的园艺更注重怎么“玩”,与时尚、设计、动画、环保等内容IP结合,融入泛娱乐生态链,营销回归到传统方式———讲故事。

  今年的埃森展上,‘PINKkisses’大出风头。一个石竹品种能怎么玩?‘PINKkisses’用打造口红时尚单品的方式布置了石竹品种展台。遍布各处的红唇造型、年轻少女的海报形象、少女化妆台的混搭展示风格,还现场赠送唇膏,这样的营销方式在时尚产品中常见,而在花卉产品上应用却让人耳目一新。搭载时尚班车的还有纯黑LV风布景的铁筷子、哈里王子和梅根婚礼用花绣球‘落跑新娘’、使用流行色珊瑚粉打造展台的三得利等。“在品种趋同之后,国内的整体种植水平仍与欧洲差距很大,讲故事水平差距更大。”青岛慢悠花房总经理赵辉在观展后这样感慨。

  英国花园中心资深培训师罗纳德·布兰德(RonaldBrand)曾在预测2019年花园中心发展趋势中提到,要用健康有趣的生活方式吸引消费者,本次埃森展也印证了这个流行风。展会上环保这个理念被一再提及,从环保购物袋到99%可降解的新型种植盆,从德国本地最著名的儿童节目《DieSendungmitderMaus》中的卡通老鼠IP、通片《MayatheBee》里的小蜜蜂IP到故意招蜂引蝶引鸟的花果品种推荐,健康、环保、有趣这样的标签被一再提及、推广、强化,放大园艺行业有趣、亲近自然的特性。观念输出成为吸引新一代消费群体的秘诀。

  展会中专门有一片区域是形象展示区,专门用来营造氛围,设计前卫、用色大胆,取得了很好的展示效果。此外,小黄人展位、《侏罗纪公园》场景展位等都是自带流量,吸引了大量观众围观。

  将园艺与各种内容IP结合,提高了宣传效率,还跨领域吸粉,这不正是打破圈层壁垒的好方式!

  展会中除了种苗商、资材商、温室搭建商等,服务商成为越来越重要的一部分。现在有公司专门做供应链服务、有些专门做花卉旅游运营管理服务、有些做品牌营销宣传服务等,成为产业链细分后的延伸环节。

  在欧洲,供应链环节掌握着产品进入商超、花园中心的渠道,既能联系产业上下游服务,又掌握了产品流通命脉,成为行业内越来越重要的环节。而国内现在还谈不上供应链,这是产业弱点,也是产业机遇。

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用植物做成的“IPM2019”

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‘PINKkisses’玩起口红时尚

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《侏罗纪公园》场景展位

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小黄人展位

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铁筷子

  编辑:赵萌 0阅读:
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